一、山重水復疑無路，柳暗花明又一村

中國的改革開放政策與經濟全球化趨勢還在日益深入發展，2013年，習總書記提出以"共商、共享、共建"為原則的"一帶一路"建設，更進一步堅定了中國企業走向海外的信心與決心。安防行業亦不甘人后，中國制造的安防產品在出口到東南亞、中東、南美、東歐、非洲等國家和地區的同時，也在不斷滲入歐美市場，不斷向外界展示著中國安防企業的技術實力與經營理念。根據慧聰安防網2015中國安防行業調查報告顯示，安防企業出口交貨值超過350億元，可見安防行業的海外市場規模還是十分可觀的。

(一)產品線與價格優勢值得關注

首先，中國作為"世界工廠"，有著完整的生產線，可以提供全系列的安防產品，能夠基本滿足多個國家的不同需求。其次，國內元器件工廠很多，國內的安防企業采購成本也較低，且因為人口紅利目前還在，所以商品生產成本也處于比較低廉的狀態。最后，我國的安防行業經過了幾十年的發展，已經積累了一定的技術經驗與管理經驗，有一定實力在海外市場搶占份額。

最有說服力的就是海康威視不斷逆襲國際安防市場的例子，例如在11月30日，全球知名的工業媒體a&s《安全自動化》發布了2016年度全球安防50強榜單。繼2015年全球第二、蟬聯亞洲第一的佳績之后，海康威視2016年躍居全球榜單首位。此前，美國權威機構IHS報告顯示，在視頻監控領域，海康威視2015年全球市場份額從2014年的16.3%增長至19.5%，五年蟬聯全球第一。海外市場份額從2014年的6.2%增長至9%，排名上升至海外市場第一位。

(二)印度等欠發達國家或將成為海外安防市場新增長

印度在國人心中一直是"開掛民族"的形象，印度是聯邦制國家，人口僅次于中國，并且各邦之間甚至民眾之間經常因為信仰與民族的不同而產生各種暴力事件，各種民用安防需求目前尚未得到滿足;隨著印度經濟的不斷發展，政府、企業或者是民用的安防需求也都在不斷增長。自2014年5月，印度總理莫迪上臺，便提出了打造百座"智慧城市"的計劃，希望通過智慧城市的建設使印度的國際形象有所提升，智慧城市的建設必然需要配備大量的安防設施。不斷爆炸的人口規模使整個國家不堪重負，緩解交通壓力、重新規劃城市基礎設施建設也越來越被政府給予重視并提上日程。

相關分析曾指出：印度安防市場有很大發展機遇，就出入口控制市場而言，IHS國際市場分析報告數據顯示，2015年印度出入口控制市場達7600萬美元，到2019年將成長至1億4000萬美元。其實不只是印度，諸如非洲、美洲等發展中地區也是安防企業應該關注的新增長點。

(三)中國安防企業在海外樹立了較好的口碑

11月18日，國家主席習近平在基多同厄瓜多爾總統科雷亞共同出席中方援建的厄瓜多爾公共安全應急指揮中心聯合實驗室揭牌儀式。習近平在致辭中強調，厄瓜多爾公共安全應急指揮系統的升級必將有效提升厄瓜多爾防災抗災能力，并愿同厄方一起深化合作，共同推進兩國的發展。早在今年4月16日的厄瓜多爾強震中，中國為厄瓜多爾方面打造的國家安全指揮控制系統就在抗震救災中發揮了不可替代的作用.

厄瓜多爾安全協調部部長納瓦斯表示：該系統在本次抗震救災中起到了巨大的作用，保證了災民的受災情況第一時間送達有關部門，減少了救援的時間，提高了政府的救援效率。諸如此類的案例還有很多，中國的安防企業隨著中國對外的各項安保服務不斷走向越來越廣闊的國際市場并贏得越來越好的口碑。

二、路漫漫其修遠兮，"吾"將上下而求索

國內安防企業在不斷走向國際的同時，也面臨著不小的挑戰，企業需要不斷證明自己的實力，打消來自外界的質疑目光。

(一)國外對中國產品的信息安全擔憂值得深思

從"水門事件"、"棱鏡門"、美國政府通過大規模侵入式電話監聽網絡對所有美國人的通話進行監聽，以及經常爆出的各種網絡信息數據的泄露事件來看，網絡信息安全存在很大的隱患，中國企業的一些產品也不免存在系統漏洞，以美國為首的諸多西方國家以此為借口對中國企業的產品進行封殺。其實所有的設備都會存在信息安全漏洞，但某些國家以此作為拒絕中國產品進入市場的借口，中方企業未免吃虧。據此，我們建議中國企業應該在國外尋求當地合作企業。例如可以與網絡安全方面研發實力強、市場占有率高的外國企業進行強強聯手，在軟件設計、解決方案研發等方面請國外企業施以援手，這樣一方面會在一定程度上打消當地政府的不信任疑慮，另一方面也可以提升中國企業的網絡安全技術水平，進而讓中國的企業以更勝一籌的技術水平打入國際市場，占有更大的市場份額。

(二)貿易保護主義抬頭也成攔路虎

隨著中國的不斷崛起和全球經濟低迷現狀的持續，美國占世界經濟的比重相對之前有所下降，美國的貿易保護主義抬頭。美國對中國貿易逆差約占美國貿易逆差的一半，中美之間的貿易失衡也是全球最大的貿易失衡。特朗普針對此在競選中就曾提出要對中國征收45%的關稅，外界也都因特朗普的對外經濟政策而對中美之間的貿易戰充滿擔憂。眾所周知，泛太平洋戰略經濟伙伴關系協定(TPP)于2015年10月終于取得了實質性突破，美國、日本和其他10個泛太平洋國家就TPP達成一致。但特朗普上臺之后第一件事就是廢除TPP，因為他認為這樣一個美國自身制定的規則也會在一定程度上損失美國的部分就業機會和利益。

而反觀中國的一些企業，并不是因為不優秀被拒之門外，而是因為貿易保護主義失去了更多的市場空間。中國的很多企業高度重視產品的網絡和信息安全，其中不得不提的就是海康威視：公司持續增加產品安全性能研發投入，組建專業信息安全團隊，成立了專業的測試團隊，不斷提升產品和系統的安全性能。產品曾在北京奧運會場館、巴西世界杯場館、意大利米蘭國際機場等重要設施中廣泛使用，已經連續五年蟬聯IHS全球視頻監控市場占有率第1位，又如通信行業的巨頭華為等，這些企業在打入歐美市場時候就遭遇了貿易壁壘。

(三)國內企業的產品綜合競爭力有待提高

首先，國內產品的競爭力還不夠強，例如中國的網絡攝像機照比國外起步晚，很多技術還無法與國外產品相抗衡;其次，國內企業不注重品牌口碑影響力的打造，部分企業已經習慣了賺取廉價的代工費，"中國制造"的產品也一直給外界"山寨"、"價廉"的印象。因此，中國企業需要在未來發展中不斷謀求同行們對企業的認可，贏得客戶們的信賴，一味的打"價格戰"并不能從根本上提升中國企業的口碑和市場占有率。最后，中國企業也應該注重采用國際行業標準，在缺少國外認證的情況下很難在當地的市場競爭中搏得一席之地。

另外，很多中國企業不注重產品細節的打造，例如一些國外產品的螺絲孔覆層做的很薄，用螺絲刀就能輕而易舉的戳破，而中國的一些廠商這部分就做的比較厚，在安裝時候帶來不便。都說"一屋不掃，何以掃天下"，中國企業需要在追求技術的同時也做好每一個細節。

總結

隨著中國經濟的不斷崛起，安防行業也乘著政策的東風在海外市場越走越遠。前幾天的"宇視股份轉換"事件中，宇視方面發聲希望通過股份轉換將企業不斷做大做強，并在未來規劃方面將目標定位為：爭做視頻監控市場的全球前三。行業巨頭大華股份也在開拓海外市場的路上不斷做出龍頭企業的榜樣：目前已經在東北歐區、西歐區、俄語區、英國區、亞太區、大洋洲區、中東區、拉美區、非洲區、印度區和北美區這11個區域中擁有二十多個海外分公司，去年，大華股份海外收入約為36億人民幣，占全年總收入的36%。中國安防企業正在走出國門的過程中不斷提升自己的綜合競爭力，我們希望企業們施展十八般武藝的同時也要看清自身面對的機遇與挑戰，在瞬息萬變的國家市場中不斷將企業做大做強。

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